美好如蘇·消費進(jìn)行時｜首發(fā)經(jīng)濟(jì) “江蘇方案” 出爐：15條實招驅(qū)動，打造消費創(chuàng)新高地

依托春晚分會場的長尾效應(yīng)，無錫成為國際品牌的 “文化磁場”，今年起，Burberry、DIOR 等在宜興窯湖小鎮(zhèn)、運河外灘美術(shù)館等地走起“中國風(fēng)”，“扎堆式”首發(fā)首秀品牌新品。如何讓“流量”變“留量”?首發(fā)經(jīng)濟(jì)如何撬動消費新浪潮?今年5月，省商務(wù)廳印發(fā)《江蘇省加快推動首發(fā)經(jīng)濟(jì) 促進(jìn)消費高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，以“首店、首秀、首展、首發(fā)”為支點，聚焦豐富首發(fā)消費場景、拓展首發(fā)多元供給、優(yōu)化首發(fā)營商環(huán)境3個方面，提出15條務(wù)實舉措，營造“可感知、可參與、可傳播”的消費熱力圈。

滿足“嘗鮮需求”，打造特色消費場景

隨著江蘇省人均GDP超過2.7萬美元，居民消費從“生存型”向“發(fā)展型”“享受型”轉(zhuǎn)變，個性化、品質(zhì)化、體驗化需求日益凸顯?！度舾纱胧诽岢?，鼓勵省級以上旅游休閑街區(qū)、夜間文化和旅游消費集聚區(qū)等完善配套設(shè)施，吸引知名品牌入駐開設(shè)首店。

“騎行者的痛點，就是我們的創(chuàng)新起點?！?站在紫金山南麓的“紫金?鐘愛里”入口，項目負(fù)責(zé)人介紹，該占地近20000平方米的騎行友好街區(qū)，以紫金山脈輪廓為設(shè)計靈感，打造“無臺階、全坡道”的流暢動線。騎行者可從地面直接滑行至負(fù)一層商鋪，最大8度的緩坡設(shè)計既保障安全，又讓 “騎車到店”成為可能。5月17日開街首日，超20家騎行主題商鋪開門迎客，閃電自行車雙層城市形象店等品牌入駐。

云途戶外主理人張愛華的首店位于街區(qū)核心位置，他調(diào)試著租賃的自行車告訴記者：“開業(yè)首周，騎行路線打卡率超90%，很多騎友為‘無障礙騎行’慕名而來，戶外服裝銷售額也連帶著有所增長。”更值得關(guān)注的還有場景延伸，街區(qū)定期舉辦穿越紫金山周賽、親子平衡車比賽，將“運動消費”升級為“生活方式消費”。

在蘇州周新里，蔦屋書店江蘇首店的落地堪稱文化與商業(yè)融合的典范。店長小林介紹，入口處的“蘇州園林四季”主題展陳，用微縮模型復(fù)原了拙政園的花窗與假山;文創(chuàng)區(qū)特別開辟非遺專區(qū)，蘇繡書簽、評彈主題筆記本等產(chǎn)品占銷售額的18%;咖啡吧推出“碧螺春拿鐵”，將明前碧螺春茶底與意式濃縮結(jié)合，成為點單TOP3.

“對于蘇州商業(yè)來說，要拿出最有‘蘇州味’的消費場景，一定是要讓品牌接上江南地氣，才能打動消費者，滿足嘗鮮需求?！碧K州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來，一方面將依托蘇州制造、江南文化加速本土新品牌培育打造;同時，深度挖掘姑蘇文化內(nèi)涵，用好古宅、古巷、園林等資源，推動國際知名品牌與古城文化載體的跨界融合，打造融合式商業(yè)創(chuàng)新空間。

提供“情緒價值”，滿足多元消費需求

年輕消費者日益追求“情緒價值”，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的個性化和定制化恰好滿足了這一需求?！度舾纱胧诽岢?，聚焦“一老一小”“二次元”“Z世代” 等消費群體，融合發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、谷子經(jīng)濟(jì)、低空經(jīng)濟(jì)等，開拓多元首發(fā)消費模式。

不久前，橘朵江蘇首店落座南京景楓中心，紅山動物園IP的加持、首店熱度，令店長小魚感受到居高臨下的消費熱情。“紅山動物園單品系列是口紅和腮紅，都挺受歡迎的，消費群體以95后、00后為主?！钡觊L告訴記者，比如一款紅山動物園限定款的卡皮巴拉遮瑕盤，基本就是“到貨即售罄”。以“未知”為餌，釣起年輕人情緒消費的“多巴胺”風(fēng)暴，該品牌還推出限定款的“彩妝盲盒”：拇指大小的粉餅、動物頭像的迷你口紅、可以塞進(jìn)口袋里的液體腮紅.......每一個都是年輕人“情緒充電寶”，深受消費者喜愛。

由老辦公樓改造為“書店+非遺+直播”復(fù)合空間，上海三聯(lián)書店江蘇首店落戶蘇州平江路，引入 “江南文化主題展”“作家沙龍”等首發(fā)活動，吸引長三角游客超5萬人次?！胺沁z手作區(qū)成為親子客群必打卡點，這種‘文化體驗 + 消費轉(zhuǎn)化’的模式，讓書店不再是靜態(tài)閱讀空間，而是動態(tài)的 情緒補(bǔ)給站?！睍曦?fù)責(zé)人告訴記者，在該書店，消費者停留時間平均超2小時，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)書店。

“首發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心競爭力，在于為消費者創(chuàng)造 ‘獨一無二的情緒錨點’?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是橘朵的盲盒驚喜，還是三聯(lián)書店的文化沉浸，本質(zhì)都是用“非標(biāo)體驗”對抗“標(biāo)準(zhǔn)消費”，在同質(zhì)化市場中開辟“情感共鳴”的新賽道。

記者從省商務(wù)廳獲悉，政策支持下，全省重點商圈首店占比提升至 30%，南京德基廣場、無錫萬象城等載體通過“首店 + 首秀”組合拳，2024年銷售額同比增長 18%，首店經(jīng)濟(jì)，已成為商圈差異化競爭的核心抓手。

體驗“品質(zhì)消費”，提升消費信任度

消費者愿意為“首發(fā)”買單，背后是對品質(zhì)的追求和信任。《若干措施》提出，鼓勵有條件的地方招引國際知名餐飲品牌開設(shè)首店、旗艦店，并發(fā)布 “江蘇省米其林指南”，支持 “黑珍珠” 品牌開城，以提升優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)水平。

上個月，首版江蘇省米其林指南在南京發(fā)布，聚焦南京、蘇州、揚州3座城市，收錄74家餐廳，這一舉措不僅為消費者提供了品質(zhì)餐飲的參考，也推動了餐飲行業(yè)的品質(zhì)升級。南京江南灶推出黑松露小籠包，客單價提升40%;金陵飯店與溧水蔬菜基地建立直供關(guān)系，葉菜類從采摘到上桌不超過8小時;揚州冶春將傳統(tǒng)手工制作轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化操作，確保每只包子重量誤差不超過2克……“榜單經(jīng)濟(jì)”不僅是消費指南，更是產(chǎn)業(yè)升級的催化劑。

在無錫，首發(fā)經(jīng)濟(jì)正成為連接國際潮流與本土消費的橋梁。依托春晚分會場的長尾效應(yīng)，宜興窯湖小鎮(zhèn)被《路易威登城市指南》推薦為“長三角寶藏目的地”。記者從無錫市商務(wù)局獲悉，今年以來，無錫全市引進(jìn)市級及以上首店超62家，A3株式會社開出國內(nèi)首家直營門店，奧樂奇江蘇首店開業(yè)首日營業(yè)額超100萬元，創(chuàng)單店首日銷售記錄，此外，盒馬NB悅尚奧萊店、7 - 11等商超落地，茶顏悅色在江陰開出湖南外縣級市首店。

以“首創(chuàng)金陵”行動為抓手，南京構(gòu)建“政策扶持 — 資源鏈接 — 品牌孵化”生態(tài)，推動本土品牌從區(qū)域走向全國?！叭ツ暌詠恚啻谓M織赴廣州、長沙、西安、成都等城市交流對接，馬伍旺、漾應(yīng)的火塘等一批本土特色品牌加速‘出圈’，瀘溪河、川海豐尚門店遍及全國多個省市，南京大牌檔走出國門在新加坡開設(shè)境外首家門店?！蹦暇┦猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為鼓勵首發(fā)“落地”，南京對引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌首店最高獎勵100萬元。

“首發(fā)經(jīng)濟(jì)是激活消費潛力的‘引擎’，更是撬動產(chǎn)業(yè)升級的‘杠桿’?！笔∩虅?wù)廳流通處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為新興經(jīng)濟(jì)模式，首發(fā)經(jīng)濟(jì)通過“首店、首秀、首展、首發(fā)”等創(chuàng)新場景，不僅釋放消費市場的“嘗鮮紅利”，更以“新品首發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級”的傳導(dǎo)機(jī)制，推動制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、文旅業(yè)等多領(lǐng)域協(xié)同變革。隨著《若干措施》的落地，江蘇將從多方面深化政策賦能，例如實施首發(fā)活動極簡審批改革，對同一主體同一場地舉辦的千人以上同類首發(fā)活動，實行 “一次性申請、一次性許可”，審批周期從 7 個工作日壓縮至5個工作日。

新華日報·交匯點記者 王夢然

實習(xí)生 李軼嘉