一汽豐田被迫連續(xù)減產(chǎn)，老牌合資車(chē)企如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？

在10月、11月已經(jīng)大幅減產(chǎn)的前提下，為紓解經(jīng)銷(xiāo)商壓力，一汽豐田決定在2023年12月-2024年2月繼續(xù)大規(guī)模減產(chǎn)。“以銷(xiāo)定產(chǎn)”能否從根本上解決一汽豐田存在的問(wèn)題?曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的合資車(chē)企到底輸在了哪里?

“以銷(xiāo)定產(chǎn)”治標(biāo)，治本還要靠產(chǎn)品

目前，高庫(kù)存是整個(gè)行業(yè)所面臨的一個(gè)形勢(shì)，特別是在合資企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)比較突出。原因一方面是，過(guò)去大家覺(jué)得智能電動(dòng)汽車(chē)滲透速度可能會(huì)比較快，但是沒(méi)想到滲透的速度會(huì)越來(lái)越快。另外一方面是，自主品牌的產(chǎn)品推出速度在加快。我們可以看到，國(guó)內(nèi)整體合資企業(yè)的市場(chǎng)占有率都在下滑，包括一汽豐田，這樣就形成了比較高的庫(kù)存。車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力都是比較大的，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，經(jīng)銷(xiāo)商面臨虧損，庫(kù)存產(chǎn)品最終會(huì)被折價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)品牌形象也是一個(gè)打擊。

一汽豐田過(guò)去一直采用的就是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，講求根據(jù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)調(diào)節(jié)它的生產(chǎn)，包括調(diào)節(jié)上游供應(yīng)商的庫(kù)存。如果某款產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，下游沒(méi)有達(dá)到預(yù)期需求的話(huà)，一般不會(huì)去強(qiáng)制按照以前的計(jì)劃量進(jìn)行生產(chǎn)，豐田系的生產(chǎn)柔性還是比較強(qiáng)的。在當(dāng)前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力短期不能有特別大的改進(jìn)的情況下，企業(yè)只能按照市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)的調(diào)整。

當(dāng)然，最根本的解決問(wèn)題的方法在于豐田怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)在汽車(chē)變革的形勢(shì)，怎樣快速推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，特別是體現(xiàn)智能化水平的、能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。目前來(lái)看，日系品牌在智能電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品的推出速度上相對(duì)還是比較慢。

持續(xù)減產(chǎn)對(duì)一汽豐田的影響肯定也是顯而易見(jiàn)的。首先，對(duì)它的市場(chǎng)份額、企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)都會(huì)帶來(lái)影響。其次，這種減產(chǎn)也會(huì)傳導(dǎo)到它的供應(yīng)商和合作伙伴身上。當(dāng)然，減產(chǎn)能夠一定程度上緩解經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力，避免收益下降或者虧損增加。

老牌合資車(chē)企為何競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)新車(chē)企?

那么，曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭者為何競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些后起的新車(chē)企?在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)破壞性創(chuàng)新理論，是美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)新理論大師克萊頓克里斯滕森提出的。破壞性創(chuàng)新是一種與主流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)背道而馳的創(chuàng)新活動(dòng)，它的破壞威力極為強(qiáng)大，一般成功的企業(yè)都難以適應(yīng)這類(lèi)創(chuàng)新帶來(lái)的挑戰(zhàn)。因此，以現(xiàn)有企業(yè)心態(tài)與利益機(jī)制，確實(shí)很難突破這種破壞性創(chuàng)新所造成的兩難困境，企業(yè)需要以體制外另起爐灶的方式來(lái)推動(dòng)這種創(chuàng)新。

新車(chē)企沒(méi)有歷史包袱，很快就可以開(kāi)發(fā)出一些新產(chǎn)品，包括整套管理和組織體系都可以隨時(shí)做出調(diào)整，隨時(shí)學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)驗(yàn)。但是以合資車(chē)企為代表的企業(yè)很多有幾十年或者百年歷史，如果要做調(diào)整的話(huà)，整個(gè)組織架構(gòu)或者利益鏈條都要改，面臨的難度是非常大的。如果沒(méi)有巨大的沖擊，就比如銷(xiāo)量的大幅下滑，利潤(rùn)的大幅削減甚至面臨生死存亡的情況下，往往是不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行革命。目前國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的管理層和員工還是有很大壓力的，但是這種壓力傳導(dǎo)到國(guó)外的母公司是比較難的。

筆者認(rèn)為，要改變當(dāng)前的局面，這些老牌國(guó)際車(chē)企應(yīng)該放手給中國(guó)合資企業(yè)的管理層，多多支持他們，給他們進(jìn)行授權(quán)，充分發(fā)揮出他們的能動(dòng)性，利用中國(guó)汽車(chē)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和創(chuàng)新的氛圍，支持合資企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)出適應(yīng)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)、也適應(yīng)全球市場(chǎng)的一些產(chǎn)品，以及進(jìn)行相關(guān)的組織管理體系的調(diào)整，跟上這個(gè)時(shí)代。